Инвестиции в Украине — это сложно. Но кто говорил, что будет легко? Об этом в блоге НВ.Бизнес пишет Андрей Рыжиков.

Инвестор чаще всего ассоциируется со словом «прибыль», но на самом деле это синоним слова «риск». Если человек, покупает квартиру для себя и при этом не готов потерять свой капитал, он не инвестор. Это покупатель, клиент, еще кто-то, но не инвестор. Инвестор — этот тот, кто рискует, но взамен получает прибыль, или не получает.

Давайте разберемся, как можно дифференцировать инвесторов на рынке девелопмента.

По географическому принципу

Здесь очень четко прослеживается разница. Украинские локальные инвесторы ждут огромные прибыли, за любые договоренности готовы подписаться прямо на салфетке, но, если эти договоренности не срабатывают, принимают соответствующие санкции к не выполнившим обязательства.

Иностранцы же очень осторожны. Для них 2% доходности — это нормально, а когда они видят доходность 30%, то округляют глаза и спрашивают: а как, а где, а зачем? Потому что понимают: высокая доходность непременно связана с высокой степенью риска.

По типу инвестирования

Портфельные инвесторы — это пассивные инвесторы. К примеру, планируется ЖК № 1, но у него нет инвестиций на то, чтобы достроить хотя бы до второго этажа и запустить продажи. Портфельный инвестор выкупает часть проекта и с этой доли получает свою прибыль.

Читайте также: "Закручування гайок" для бізнесу – це ї є лібералізація, яку обіцяли?

Наиболее распространены у нас финансовые инвесторы. Фактически они предоставляют чистый кредит — отдают свои деньги под залог объекта и берут фиксированный процент, при этом не участвуют в прибыли. Если деньги рисковые, процент будет высокий. И наоборот.

Смешанные инвестиции чаще всего практикуются в больших проектах, когда инвестор готов продать часть своего проекта, но с условием, что покупающий инвестор привлечет финансирование — либо свое, и тогда он заработает дважды, либо заемное.

По типу партнерства

Есть принципиальные инвесторы, которые никогда и ни с кем не идут в партнерство, потому что партнерство, особенно в реалиях Украины, — это грабли, на которые не всегда приятно наступать. Такие инвесторы выкупают 100% доли и надеются только на себя.

Читайте также: Фурса: Инвестор обходит Украину стороной. И это в то время, когда мир пухнет от денег

Выкуп частичной доли, когда ты готов сыграть в дружбу и разделить риски и успех. Тут главное договориться обо всем заранее, и желательно с привлечением опытных юристов, которые положат это на бумаге в виде Корпоративного договора или Акционерного соглашения.

Резюмируя вышеперечисленное

Когда вы начинаете искать своего инвестора, готового вложить более $10 млн, то должны четко понимать, на кого ориентируетесь, и стандартные требования такого инвестора. Своего рода инвестиционный маркетинг со всеми его составляющими.

Если вы хотите привлекать инвестиции, этим нужно заниматься системно, тотально и круглосуточно, а еще дружить с физикой, математикой, юриспруденцией, экономикой, психологией, колористикой и еще десятком приятных и не очень наук. Да, инвестиции в Украине — это сложно, но кто говорил, что будет легко?

Підписуйся на сторінки UAINFO у Facebook, Twitter і YouTube