Мы обедаем в ресторане на крыше небоскреба. Сначала мы сидим на открытой площадке с видом на окружающие небоскребы, которые выше нашего, позже перебираемся в лаундж-зону там же на крыше. Это закрытое помещение, но у него только одна стена.

Наша «тусовка» (то есть мы и все, кто приехал пообщаться с нами) занимает весь ресторан. Здесь - почти все инвесторы, занимающихся в Китае инвестициями в айти-сферу.

Читайте также: Китайское экономическое чудо. Всё дело - в их фантастическом трудолюбии

В Китае невозможно прийти на переговоры «с улицы» или предложить партнерство, просто придя на встречу. Вас должны рекомендовать и представить. Вы материализуетесь и вызовете интерес у китайского бизнесмена (чиновника) только если кто-то, пользующийся авторитетом в кругах, подведет вас к человеку и скажет: «А вот это господин Том Чук, мой хороший друг и прекрасный бизнесмен».

Встреча - это не очень продолжительное застолье с разнообразной едой и минимумом алкоголя - 150 граммов сухого вина на человека.

Это у китайцев называется «пьянка». После застолья мы просто ходили по крыше небоскреба и общались. И еще одно наблюдение: смартфоны у чиновников только китайские. У связанных с айти-сферой инвесторов часто попадаются applе, что-то типа знака корпоративной принадлежности.

Здесь невозможно различить по одежде, к какому слою общества принадлежат люди. Человек, под управлением которого находится в Китае 167 миллиардов юаней (673 млрд. грн) приехал в консервативном деловом костюме. Один из соучредителей Ali приехал в легкой куртке и достаточно неформальной кофте. Когда подали тушеный бамбук, к нам присоединился человек в белой рубашке и жилетке.

Это был председатель компании, которая занимается гарантиями для инвесторов. Нам понадобилось какое-то время, чтобы понять суть явления.

Читайте также: Как выглядел Китай в 80-х годах прошлого века. ФОТО

Ваш проект кто-то должен «подвести и представить» инвестору. Этим занимаются особые компании. Их работа, когда их нанимает инвестор - изучить компанию, деятельность, показатели, и выдать инвестору рекомендации и отчеты о компании.

Но на этом их роль только начинается. На основании их рекомендаций инвестор вкладывает деньги, и если инвестиции были неудачными, - эта рекомендующая компания возвращает инвестору 70% потерянных инвестиций.