Каждый кризис разделяет бизнесменов на два типа, имеющих прямо противоположные точки зрения. Первая – традиционная - кризис затянулся и нужно разобраться кто виноват. Вторая – прогрессивная - кризиса больше нет, сложности, которые мы видим – это новая реальность и нам нужно ей соответствовать. На языке природы - соответствовать новой реальности – означает научиться приспосабливаться и сотрудничать с другими игроками. 

Приспосабливаться 

Российский Форбс в прошлом году опубликовал интересную статью о бизнесмене, который принципиально выбирал только неблагополучные страны. Сферой его интересов была мобильная связь. Несколько раз ему, правда, пришлось спасаться бегством, но в итоге его доходы стали измеряться шестизначными цифрами. Что сделало бизнес этого смелого предпринимателя успешным? 

В формировании фундамента капитализма у старика Дарвина не меньше заслуг, чем у Адама Смита и его «невидимой руки». Естественный отбор гласит: когда внешняя среда изменяется и становится агрессивной, выживают не самые большие, быстрые или умные – выживают самые приспосабливаемые. 

Важно обратить внимание на две важных детали. 

Первая - это размер инвестиций в изменения. Приспособиться, чтобы выжить не означает идеально соответствовать новым запросам внешнего мира. Ваша задача, прежде всего, -  опередить конкурентов. Инвестируйте осторожно, не поднимая планку слишком высоко - перепрыгивать ее прийдется и вам. Но, безусловно, другим фактором, определяющим размер «прыжка» является то, кого вы считаете своими конкурентами. 

Вторая деталь – как правильно трактовать термин «Приспосабливаемость». Речь не идет о том, чтобы поменять «крышу», изменить размер взятки, стать членом правящей партии и тп. Приспособиться сегодня – это, прежде всего, повысить эффективность своей бизнес модели и адаптировать стандарты работы под новые условия. В большинстве украинских компаний существуют огромные резервы роста КПД. Основной источник – бесхозяйственность в каждом бизнес процессе и крайне низкая отдача с каждого человека. 

К сожалению, уровень коррупции в Украине позволяет «откупаться от изменений». Но стоит не забывать, что «решение вопросов» создает мнимое преимущество и не обеспечивает долгосрочной конкурентоспособности. 

В природе, следуя Дарвину, - приспособиться - означает стать более эффективным. 

Сотрудничать 

Профессоры Гарвардского университета  Адам Бранденбургер и Барри Нейлбафф ввели новый термин Co-opetition - соконкуренция или конкурентное сотрудничество.  По их мнению успешная стратегия это не «смерть конкурентам», а умелое комбинирование конкурентной борьбы и сотрудничества. 

Сегодня нам всем стоит задуматься над тем, что эффективность (так необходимая для выживания) во многом основана на нашем умении взаимодействовать как во внешнем мире, так и внутри компании. 

Например, если Вы сфокусированы на отраслевой конкуренции – Вы боретесь с теми, с кем плывете в одной лодке. Если раскачаете ее - утонете все вместе. 

Присмотритесь повнимательней к модели Майкла Портера «5 сил конкуренции». Учитесь сотрудничать с прямыми конкурентами против поставщиков, против рынков-субститутов или новых игроков, часто крупных западных или российских корпораций. 

Почему одним удается так просто найти способ создать синергетический эффект от сотрудничества, а другим нет?

Американский философ и социолог Френсис Фукуяма, отвечая на этот вопрос, особый акцент делает на одной из ключевых ценностей – доверии. Именно уровень доверия членов общества друг другу и власти либо активно стимулирует прогресс, либо беспощадно тормозит его. Именно в недостатке доверия, а не в финансовых показателях Фукуяма видит основную бедность постсоветских стран. 

Игорь Федюкин из Российской Экономической Школы провел  интересную зависимость между уровнем доверия в обществе и уровнем ВВП. Если бы в Африке уровень доверия был бы таким же высоким, как в Швеции, то по некоторым оценкам, объем ВВП был бы на 546% выше, чем сейчас, а в России и Мексике — примерно на 60%. 

В современном мире большинство изменений и преимуществ легко копируются. Но вот, что по-настоящему сложно перенять так это талант  взаимодействовать с другими. В этом тонком сплетении ценностей, интересов и даже вкусов и настроений рождается новый вид конкурентного преимущества. Уникальный и неповторимый у каждой компании, как неповторимая харизма у каждого великого лидера.