У большинства людей «нормальная» работа. Мы ходим на нее, делаем то, что должны с 9 до 5, потом идем домой, может, встречаемся с друзьями, и так каждый день снова и снова. В этом нет ничего плохого. Но есть люди, у которых все совсем на другом уровне. Те, которые занимают руководящие посты к 30 годам, пока все остальные с трудом взбираются по карьерной лестнице.

Есть люди, которые радостно вскакивают с постели по утрам в предвкушении грядущего дня, пока все остальные вытаскивают себя из-под одеяла за волосы, сетуя на понедельники. Люди, которые влияют на жизни тысяч людей через свою работу, пока остальные делают занятый вид, перебирая бессмысленные задачи. Они понимают нечто, что невдомек остальным.

1. Требования к кандидату - предмет переговоров

Помню, как будучи ребенком, я ходил в магазин с дедушкой (он индус). Он очень внимательно смотрел на цену всего, что мы клали в корзину. И когда мы подходили к кассиру, он делал то, что мне казалось, делать очень стыдно: он пытался торговаться! И что еще более невероятно... часто у него получалось.

Ноа Каган, основатель AppSumo, использует прием под названием «кофейный вызов». Ты заходишь в кофейню, заказываешь что хочешь, и когда приходит время платить, просишь 10% скидки. Если кассир спрашивает, мол, с какой стати, отвечай «а с такой». Чаще всего кассир просто даст тебе скидку.

В фильме «Кто я» главный герой на примере показывает, как это работает

В жизни очень много вещей, которые мы воспринимаем как нечто, что не подлежит обсуждению, хотя на самом деле подлежит.

Например, однажды я претендовал на должность менеджера по развитию бизнеса, на которую требовались кандидаты с опытом от трех до пяти лет, а у меня опыта было чуть больше чем ноль (тогда я еще учился в колледже). Поэтому я решил доказать им, что все равно могу быть полезен. Вместо того, чтобы послать резюме и ждать ответ, я решил пропитчить некоторым из их компаний-партнеров, а потом представил эти компании рекрутеру и получил оффер.

Когда я претендовал на позицию продакт-дизайнера в Quora, я сделал юзабилити-тест их мобильного приложения, прописал несколько предложений по дизайну и выслал руководителю отдела. Он написал мне ответ, в котором звал на собеседование.

За вычетом таких профессий, как ученые, медики или юристы, большинство требований к кандидатам подлежат обсуждению. Просто нужно доказать, что ты можешь быть полезным. Люди, которые боятся «нарушать правила», обычно заканчивают тем, что тратят годы и теряют деньги, пытаясь достичь цели, которая требует намного меньше усилий на самом деле.

2. Синдром самозванца - это хорошо

Издание The New York Times исследовало причины, по которым определенные группы людей экономически успешнее других. Это может прозвучать неполиткорректно, но азиаты в среднем намного успешней всех остальных.

«Индийские американцы зарабатывают почти в два раза больше (примерно $90 000 в год, в то время как доход среднего домохозяйства по медиане составляет $50 000). Иранские, ливанские и китайские американцы также зарабатывают больше», - NY Times.

Основная причина - культурные различия. У более успешных групп людей наблюдаются три одинаковые характеристики:

• комплекс превосходства;
• чувство незащищенности или ощущение, что они недостаточно хороши в том, чем занимаются;
• контроль над импульсивностью.

В комбинации с верой, что ты можешь добиться всего, чего пожелаешь, дисциплиной и ощущением незащищенности в той точке, в которой ты находишься в данный момент - мы получаем формулу для успешной и эффектной карьеры. Так что подначивай это чувство неадекватности.

3. «Реальность» - это иллюзия

Реальность вокруг нас полностью зависит от того, к чему мы привыкли. Когда я был младше, у меня были друзья из бедных семей, родители которых не смогли получить высшее образование. Когда они узнавали, что мой отец врач, они реагировали как-то так: «Вау, это так круто!», как будто это нечто невероятное. В их понимании стать доктором было нереально. А все потому, что они не понимали, как этого достичь.

Доктор Форман из сериала «Доктор Хаус», который смог сделать карьеру врача, несмотря на трудности

Если бы кто-то сказал мне, что мечтает стать врачом, я бы подумал, что это вполне досягаемая цель. Потому что я знаю, что нужно, чтобы поступить в медицинский вуз, знаю внутренний процесс и общаюсь с людьми, которые успешно через это прошли.

Существует бесконечное количество вещей, которые ты воспринимаешь, как нечто само собой разумеющееся, но что другим кажется невероятным.

Получить диплом? Где-то есть парень, члены семьи которого никогда не учились в колледже, и он сам думает, что туда нереально поступить. Работать на компанию из списка Fortune 500? Где-то есть девушка, чьи родители работают на самых низкооплачиваемых работах, и она думает, что это нереально. Создать мультимиллионный бизнес? Где-то есть подросток из верхней прослойки среднего класса, который думает, что это невозможно.

Работай бок о бок с лучшими представителями отрасли, читай их книги, слушай их интервью, изучай то, что изучали они - и однажды эти нереальные сумасшедшие мечты сбудутся.

4. Не выбирай карьеру, основываясь на средних показателях зарплаты и востребованности сотрудников

Когда ты борешься за первенство в своем деле, «средние показатели» не имеют значения. Я смеюсь, когда люди говорят что-то вроде «писатели не делают деньги». Я заработал хорошенькую пятизначную сумму за несколько месяцев на паре постов в блоге и писем по email, помог сотням людей найти работу их мечты и построил аудиторию 6000+ человек.

И я определенно не один такой. В любой отрасли люди, которые делают все, чтобы быть лучшими, получают достаточно денег и успеха. А остальные дерутся за остатки. Аналогично в программировании - лучших разработчиков нанимают такие компании как Google, а остальные в попытках угнаться за «золотой технолихорадкой» и научиться кодить за пару недель на онлайн-туториалах, едва ли попадут в их число.

Делай то, что вам нравится и старайтесь быть лучшими в своем деле. Остальное придет.

5. Выбирай босса, а не компанию

Люди думают, что получив работу в Facebook или Goldman Sachs, они будут пожизненно устроены. Нет. На самом деле ключ к успешной карьере - наличие хорошего наставника. Ты не только научишься очень многому, вращаясь в кругах профессионалов в своем деле, но и попадешь в их «клуб», если докажешь, что достоин этого. И тогда перед тобой откроется больше возможностей, чем когда-либо.

Например, я работал с автором бестселлеров NYT Рамитом Сети, и он представил меня первым людям из его круга общения. Благодаря этому я получил предложения от нескольких крупнейших маркетинговых компаний мира.

Ментор также может уберечь тебя от совершения ошибок, которые будут стоить нескольких лет потраченного времени и усилий. Было время, когда я собирался устроиться на работу, но один из моих менторов (заметная фигура в Кремниевой Долине) сказал, что мне не стоит этого делать. Он написал, что не может порекомендовать мне никого, на кого стоило бы работать. Это письмо спасло мне месяцы, а то и годы движения в неверном направлении.

Окружи себя правильными людьми. Это приведет к большим возможностям и убережет от ошибок, из-за которых другие люди попадают в ловушку на многие годы.

6. Не бойся уступить в деньгах ради хорошего опыта

Менеджер хеджфонда Стэнли Дракенмиллер однажды сказал:

«Если вы начинаете карьеру и вам предлагают на выбор хорошего наставника или большую зарплату, всегда выбирайте наставника. Это несопоставимые вещи. И даже не думайте уйти от этого наставника, пока ваши знания не обретут форму и достигнут пика. Нет ничего более ценного ни в моем бизнесе, ни во многих других бизнесах, чем хороший наставник. И многие детишки слишком близоруки в стремлении к быстротечным деньгам вместо того, чтобы готовить себя к жизни на перспективу».

Буквально каждый пожилой человек утверждает, что главная ошибка молодежи - нетерпеливость. Молодежь ориентируется на ближнюю перспективу (работа в крутых компаниях, чтобы произвести впечатление на семью и друзей), но не задумывается о далеко идущих целях.

Не бойтесь сделать шаг назад сегодня, чтобы сделать два шага вперед завтра.

7. То, что привело тебя на уровень 1, не поможет подняться на уровень 2

В самом начале карьеры технические навыки крайне важны. Тебя проверяют на то, как ты умеешь управляться с Excel или писать код, или делать дизайн продукта и т.д. Но с течением времени технические навыки теряют важность. На первый план выходят коммуникативные навыки - то, как ты умеешь находить общий язык с людьми и работать в команде.

Большинство людей думают, что если они достигнут высот в своем ремесле - дело в шляпе. И это правда - быть мастером своего дела очень важно. Но нужно немножечко сверх того. Нужно понимать, как лавировать в мире корпоративной политики. Как привнести ценность в рамках своих компетенций. Определить, что нужно твоей компании и дать ей это - даже если тебе не говорят, что это такое.

8. Настоящее образование начинается после колледжа

Грустно, что многие люди думают, будто они все знают, потому что закончили университет. На самом деле большая часть того, что они выучили в классе, неприменимо в реальной жизни.

Успешные люди читают больше одной книги в неделю. Они слушают подкасты. Ходят на конференции. Читают исследования. Обсуждают с другими успешными людьми The Next Big Thing. Поэтому они могут «соединить точки» между на первый взгляд несвязанными предметами и использовать эти инсайты, чтобы обнаружить больше возможностей. Они видят мир под другим углом.

9. Воздействуй

«Воздействие - это рычаг», - Гари Вайнерчук.

Когда ты делаешь что-либо профессионально, выйди в интернет и напиши об этом. Помоги тем, кто когда-то был на твоем месте и пытается понять, как это делается.

Воздействие выстраивает доверие. Чем большая у тебя аудитория, тем больше людей воспримут тебя всерьез.

10. Не надо аутсорсить успех своей компании

Однажды один видный в Долине венчурный капиталист решил поработать месяц в кофейне. Представьте себе невероятно успешного СЕО за кассовым аппаратом. Он принимал заказы и разносил кофе. Он хотел изучить, как работает кофешоп изнутри. Понять логистику, системы, узкие места, неэффективности, поток посетителей и т.д.

Большинство людей даже думать не хотят о столь «антигламурных» работах. Они думают, что работать в таких компаниях, как McDonald's или Starbucks, по умолчанию плохо, а работать в компаниях с громким именем - хорошо для будущей карьеры.

Но на самом деле компания настолько хороша, насколько ты делаешь ее хорошей. Для кого-то, кто работал в McDonald's, чтобы изучить операции в таком бизнесе, логистику, менеджмент, стратегию и т.д., а потом открыть собственный фастфуд, эта работа была самым ценным опытом на свете. С другой стороны, человек, который хочет устроиться на работу раз и навсегда, имея в резюме пару громких брендов, скорей всего, будет разочарован.

Нет работы по умолчанию плохой или хорошей. Она такая, какой ты ее делаешь.

11. Успешные люди никогда не заходят через парадный вход

На эту тему очень хорошо высказался Алекс Банаян (автор книг о бизнесе, венчурный партнер в Alsop Louie Partners - ред.):

«[Все успешные люди] относятся к жизни, бизнесу и успеху... как к ночному клубу. В него всегда есть три входа. Парадный, под которым 99% людей выстраиваются в длинную очередь и надеются, что их впустят. Вторая дверь, куда беспрепятственно заходят миллиардеры и члены элитного клуба. Но всегда есть и третья дверь. Чтобы в нее попасть, нужно выскочить из очереди, пробежать вниз по улице, взобраться на мусорный контейнер, сто раз постучать, сломать оконную раму и пролезть через кухню. Но он всегда работает. Каким бы образом Билл Гейтс ни продал свой первый компьютер или Стивен Спилберг стал самым молодым режиссером в Голливуде - все они вошли через третью дверь».

Никто не получает экстраординарных возможностей, действуя проторенными методами. Меня удивляет то, как много людей хотят получить работу своей мечты, на которую претендуют тысячи конкурентов, просто послав резюме онлайн. Это работает не так. Игра состоит в том, чтобы заметить «негласные правила» вокруг себя и дать людям то, что им нужно, еще до того, как они тебя об этом попросят. Только так можно победить.

Raghav Haran, перевод AIN.UA