Начинающий предприниматель зачастую полон энтузиазма и азарта. Он стремится незамедлительно покорить рынок своим продуктом, в спешке не фокусируя внимание на ряд важных аспектов. Отчасти поэтому статистика показывает, что 80% бизнес-начинаний закрывается в первый же год существования. Но если на старте учесть все ключевые аспекты, то шансы сделать прорыв и выйти на уровень стабильно развивающегося бизнеса, возрастают в разы, пишет в своем блоге на сайте "Новое время" Наталия Шмигельская.

Свежим примером бизнеса, который не прошел кризис на пути к стабильному развитию, могут быть маслозаводы. За последние два года закрылось сразу несколько из-за сложностей конкуренции на рынке отчасти. Выжили только те структуры, руководство которых смогло перепрофилировать производство и найти свою нишу, к примеру, делать "органику". Обычное масло и органическое – это два совершенно разных продукта, которые делать одновременно невозможно, поэтому умение собственника вовремя перезапустить производство, выйти на новый рынок, получить необходимые сертификаты, переориентировать команду и т. д. – это и есть "рецепт" выхода из подобного кризиса.

После 20 лет предпринимательства хочу рассказать про свои пять инсайтов тем, кто только в начале своего бизнес-пути.

1. Влюбиться в свой продукт

Главная задача для начинающего предпринимателя — выделить для себя тот продукт, который вдохновляет его самого. Это самое главное, это то, на чем базируется так или иначе фундамент или ДНК продукта. Мы должны верить в свой продукт, он нам должен нравится, мы обязаны быть им вдохновлены.

2. Определить своего клиента

Безусловно, нужно понять, насколько наш продукт нравится и другим. Идеально при наличии бюджета заказать исследование по рынку. Если бюджет не позволяет, то нужно создать анкету и "выйти" с ней на потенциального клиента. Очень важно понять не только кем является наш клиент, но и его круг интересов и маршруты потребителя. Ищите таких клиентов в кругу своих знакомых и как можно детальнее описывайте портрет своего предполагаемого покупателя и его потребности.

Читайте также: Как выбрать инвестора: руководство для стартапов

- Исследуйте насколько ваш продукт нужен другим и готовы ли потенциальные клиенты оплачивать ваше предложение, или это только ваше видение потребности это продукта на рынке.

- Работайте с отзывами: чем больше фидбека от потенциальных покупателей, тем больше у вас понимания, как работать над продуктом, чтобы он был востребован. Не забывайте, что потребитель не обязательно разделит ваше мнение — всегда интересуйтесь альтернативной точкой зрения.

- При наличии бюджета и потребности таким образом вы будете знать, куда инвестировать в рекламу. Здесь могут помочь недорогие, но опытные фрилансеры по маркетингу.

3. Просчитать скрупулезно бюджет

Чтобы составить реальный бюджет, лучше обратиться к профессиональному финансисту, потому что на этой стадии неправильный просчет будет чреват провалом. Нужно посчитать себестоимость продукта, содержание постоянных затрат, средств на маркетинг и потом приблизительно определить окупаемость. Важно понимать сколько времени нужно содержать старт проекта до начала минимальных продаж, чтобы не идти с закрытыми глазами на "авось". Бывает проект случается инертно, но это всегда счастливое стечение обстоятельств. Если вы увидите, что денег не хватает, нужно привлечь инвестиции сразу, иначе потом на это не будет времени и получится "яма", в которой и как раз и умирает большинство стартапов.

4. Инвестировать во все ресурсы рационально

Не раздувайте бюджеты на команду и офис и не создавайте на старте бюрократию. Иначе содержание проекта будет съедать все ресурсы, без возможности инвестирования на развитие до прибыльной точки. Перекладывание бумажек и куча согласований только мешают двигаться активно вперед, офис созданный по книжке из должностей превращает на старте проект в болото. Я на опыте усвоила этот урок, потому что однажды ударилась в командно-структурную работу, но вовремя поняла, что средства уходят не в то русло, а некоторые кадры делают вид, что работают. Менеджеры должны быть "голодные" с хорошей мотивацией и заряжены энергией. На старте кадров не должно быть много, львиная доля работы изначально лежит на предпринимателе, который является идейным вдохновителем и главным сотрудником. В противном случае, проект рискует разориться из-за расходов, которые не может окупить сам по себе.

Читайте также: Одно из главных правил бизнесмена: Ничто не исчезает в прошлом бесследно

Не раздавайте доли на старте, лучше определить работу под %, если речь идёт о партнёрстве только из-за денег, иначе потом пожалеете, когда компания вырастет. Если партнёрство неизбежно, то отнеситесь к этому серьезно и распишите все зоны ответственности по каждому партнеру.

Важно помнить, ошибки — это нормально и это бесценный опыт. Однако если что-то стабильно идет не по плану, найдите мудрость в себе, чтобы вовремя остановиться и не залезать в долги. Используйте эти обстоятельства как хороший опыт для следующих проектов. Проект получиться только в том случае, если вы сами в него максимально поверите без сомнений.

5. Развивать стрессоустойчивость

Тренируйте свое самообладание и веру. Занимайтесь спортом, чтобы тренировать тонус тела и духа. Ищите свои инструменты для укрепления характера. На старте много сопротивления в пространстве. Когда мы заходим с новым продуктом, нам предстоит раздвинуть уже созданные условия и рамки, здесь необходим закаленный внутренний стержень. Когда корабль на полных парусах идет, тогда будет легче, а поначалу будьте готовы оттолкнуться и раздвинуть все лодки вокруг, чтобы выйти в открытое море.

В завершение, советую воспринимать бизнес как бесконечный процесс личностного роста. Чем сложнее ситуация, которую мы проходим, тем сильнее наша личность становится.

Підписуйся на сторінки UAINFO у Facebook, Twitter і YouTube