Давайте поговорим как сделать так, чтобы слово «скидки» не вызывало боли в сердце и мысли о "бессмысленной потери денег", а эффективно работало и приносило дополнительную прибыль.

Горький опыт безрезультативного снижения цен приводит к отказу от такой системы ведения бизнеса.

И в этом нет ничего удивительного! На сегодняшний день покупатели абсолютно убеждены, что все эти скидки – обман, а цены изначально ставят завышенные, чтобы через неделю их снизить, если не просто переклеивают ту же цену, но ярким привлекающим «скидочным» цветом.

Но такие сомнения покупателя – не единственная проблема при их внедрении.

Теперь недостаточно самого факта скидок, нужно уметь вкусно их преподнести, чтобы получить положительный результат!

Читайте также: Гроші: Магазин брендового одягу у центрі Києва продає "секонд-хенд". ВІДЕО

Именно для этой цели мы рассмотрим несколько приемов

Красивая обертка

Из двух одинаковых предметов, покупатель всегда выберет тот, который будет упакован красивее.

Как это относится к скидкам? Чтобы вы не предлагали, оно должно быть стильно и дорого оформлено. В нашем случае скидка не должна быть помятым клаптиком, который раздают у метро, то есть она должна быть не только выгодной, но и красивой во всех смыслах, и в словах и в оформлении.

Все просто

Помните, раньше нужно было копить крышечки от Coca-Cola и смотреть коды на обратной стороне или собирать купоны в супермаркет, при этом еще и вклеить их в какой-нибудь бланк.

То есть не самые увлекательные занятия.

Чем проще скидка достанется покупателю, тем она привлекательнее для него. Не стройте заборы между вами и вашей аудиторией.

Только по праздникам

Старайтесь не баловать свою аудиторию, либо они привыкнут к скидкам и они перестанут вызывать такой ажиотаж и привлекать внимание, которое будет очень сложно вернуть.

Приурочивайте их к праздникам и важным событиям, но это не значит, что в обычные дни запрещено делать акции, найдите золотую середину.

Ограничения

Люди таковы, что, когда нам запрещают – нам очень хочется этого.

Для примера можно сделать скидку в 30% на два совершенно равных товара в разных магазинах и один маленький пункт – не больше 3 единиц на человека.

Читайте также: Продукты дороже чем в Европе: как "крепкая гривна" влияет на цены

Реклама

В этом пункте все просто – используйте любой вид активности, чтобы привлечь внимание покупателя. Это может быть телевидение, реклама в социальных сетях и др.

Хорошее предложение

Изучите рынок, анализируйте какие скидки предлагают конкуренты, чтобы ваше предложение выделялось, но только в положительном смысле.

Підписуйся на сторінки UAINFO у Facebook, Twitter і YouTube