Українські бізнеси продовжують підкорювати іноземні ринки — у березні 2024 року в Польщі запрацював бренд Perla Helsa. Відомо, що вихід на перший європейський ринок відбувся у партнерстві з венчур білдером CLUST, який фокусується на масштабування українських бізнесів за кордоном. 

CEO і співзасновник бренду Perla Helsa Денис Сахаров поділився з виданням MMR історією розвитку бренду в Україні, планами щодо діяльності на ринках Європи і деталями співпраці з венчур білдером CLUST. 

Як виникла ідея вийти на ринок Європи?

Денис Сахаров зазначає, що ідея масштабувати бренд за кордоном зʼявилася ще до 2022 року і повномасштабного вторгнення, оскільки Perla Helsa протягом 2019–2021 років стала бенчмарком на ринку дієтичних добавок і вихід за межі ринку був логічним етапом розвитку. 

«У 2020 році ми виросли в 8 разів порівняно з 2019-м, а у 2021 році — у 4 рази порівняно з 2020-м», — Денис Сахаров, CEO Perla Helsa.

Співзасновник пояснює успіх бренду Perla Helsa з тим, що збіглися три ключових фактори: якісний продукт, зацікавленість стейкхолдерів розвичати wellness-екосистему і експертиза в діджитал-маркетингу. Саме за допомогою діджитал-реклами та колаборації з інфлюенсерами відбувалося просування продукту серед цільової аудиторії. 

До 2022 року бренд Perla Helsa мав майже 300 тисяч підписників в Instagram і близько 90 тисяч активних клієнтів загалом, що було унікальним кейсом для категорії вітамінів і дієтичних добавок в Україні.  Зі слів Дениса Сахарова, коли бізнес досягає таких результатів, то зобовʼязаний розвиватися, але водночас підприємець визнає, що в Perla Helsa не зробили цього вчасно. 

Після 24 лютого 2022 року на певний час всі процеси в компанії призупинилися, але вже в середині березня роботу почали відновлювати.

«У середині березня 2022 року ми почали потроху відновлювати логістику, у нас знову зʼявилися замовлення. Ключі від нашого складу на той момент були уже десь у Польщі, тому ми відкрили його “підручними” засобами і почали робити відправлення двічі на тиждень. Тоді ми зрозуміли, що продовжуємо працювати,» — коментує Денис Сахаров, CEO Perla Helsa.

Коли період турбулентності минув, у компанії повернулися до ідеї масштабування на іноземні ринки. Спочатку аналізували ринок Європи в цілому, потім зупинилися на Польщі. 

Першою в черзі на експансію стала Польща, оскільки вона є найближчою в культурному плані та прихищає наразі близько 2 мільйонів українців, частина з яких знайома вже з брендом, а отже лояльна і може забезпечити перші продажі. 

Перші кроки бренду Perla Helsa в Польщі

Денис Сахаров зазначає, що перші 4–5 місяців відбувалося активне дослідження ринку. Команда Perla Helsa проводила кількісні та якісні дослідження, глибинні інтервʼю з потенційними покупцями, аналіз соціальних і культурних особливостей. Наступні кілька місяців збирали команду, налагоджували процеси, будували стратегії просування і готували лонч. 

1 березня 2024 року бренд Perla стартував продажі у Польщі. Зі слів Дениса Сахарова, у Польщі бренд існуватиме під назвою Perla. І на цьому ринку одразу тестуватимуть нову концепцію — holistic beauty, тобто продаватимуть не тільки сапліменти, але й доглядову косметику, навчальні програми з wellbeing, консультації, марафони тощо.

Про співпрацю Perla Helsa з венчур білдером CLUST

Вихід бренду на ринок Польщі став можливим завдяки співпраці Perla Helsa з венчур білдером CLUST. 

CLUST як венчур білдер спеціалізується на тому, щоб допомагати успішним бізнесам масштабувати свій успіх за кордоном: надає інвестиції, шерить експертизу команди, консультує, бере участь у зборі команди, розробці стратегії лончу і просування. Саме такого досвіду, зі слів Дениса Сахарова, не вистачало його команді. 

«У мене неодноразово була можливість залучити інвестиції, але я шукав не просто гроші, мені потрібна була команда з досвідом в e-commerce, масштабуванні продуктів і роботі з іноземними ринками. Також мені важливо бути on the same page і однаково бачити майбутнє й результат співпраці,» — коментує співпрацю з CLUST Денис Сахаров, CEO Perla Helsa.

Водночас засновник венчур білдера CLUST Руслан Тимофєєв зазначає, що їхня співпраця — це поєднання найсильніших сторін двох компаній. Зі сторони Perla Helsa це високоякісні продукти, продакт-менеджмент та інфлюенс-маркетинг, а зі сторони CLUST — досвід у серійному запуску бізнесів, візія, операційний менеджмент і інвестиції. Зі слів Руслана Тимофєєва, Perla Helsa і CLUST співпрацюють на засадах партнерства.

«CLUST як кофаундер проєкту Perla в Польщі надає: інвестиції, ресурси і експертизу,» — коментує Руслан Тимофєєв.  

Які подальші плани з підкорення європейських ринків має бренд

Денис Сахаров зазначає, найпріорітетніша задача наразі — це вийти на окупність на ринку Польщі, а вже потім планувати запуск в інших країнах. Тим нее менш, в компанії натякають на англомовний ринок Великобританії та США, а також ринок Німеччини, Італії та Іспанії.

Підписуйся на сторінки UAINFO Facebook, Telegram, Twitter, YouTube