«Реклама має бути керованою системою, а не серією випадковостей»: Мохаммад Аббасі — про просунутий таргетинг, складні аудиторії та роботу між Україною й США.

У digital-маркетингу легко створити ілюзію прогресу: креативів багато, запусків багато, тестів — ще більше. А стабільного результату часто немає. Саме тому бізнес дедалі частіше шукає не «секретні налаштування», а відтворюваний підхід: коли можна пояснити, чому кампанія спрацювала, повторити це й масштабувати без втрати якості.

Мохаммад Аббасі — стратегічний маркетолог і керівник проєктів із понад 12-річним досвідом. Він працював у корпоративному маркетингу в Україні, вів міжнародні проєкти, а з 2022 року розвиває роботу в США, поєднуючи маркетингову практику з освітніми продуктами в межах Alpha 77 Corp. Нещодавно Мохаммад отримав професійні відзнаки «Золотий символ якості товарів та послуг України» та «Лідер України». Ми поговорили про те, як він вибудовує рекламу як інженерію процесів і що закладено в його авторську методику «Просунутий таргетинг».

— Мохаммаде, ви часто говорите: «реклама має бути керованою». Що це означає на практиці?

Для мене реклама — це не настрій і не везіння. Це дисципліна. Якщо процес побудований правильно, результат не стає випадковістю.

Моя базова логіка проста: аналітика гіпотеза тест висновок масштабування. Коли бізнес мислить цим циклом, він перестає «жити креативами» й починає керувати процесом: метриками, аудиторіями, сценаріями тестування та правилами оптимізації.

— У чому найчастіше «ламаються» рекламні запуски?

У хаосі. Багато хто робить «все одразу»: змінює аудиторії, креативи, бюджети, повідомлення — і зрештою не розуміє, що саме дало ефект. Я завжди повертаюся до двох питань: яку гіпотезу ми перевіряємо і яким показником підтверджуємо результат?

Коли відповідь є — реклама стає керованою. Коли відповіді немає — це лотерея.

— Ви керуєте Alpha 77 Corp. Чому для вас важливо поєднувати послуги та освіту?

Бо бізнес часто втрачає бюджети не через продукт, а через відсутність структури та прозорої логіки рішень. У межах Alpha 77 Corp для мене принципово не лише запускати кампанії, а й передавати механіку: як формуються гіпотези, як читаються дані, чому змінюється аудиторія, як тестуються креативи й на чому базуються рішення.

Коли команда розуміє процес, реклама перестає бути «темною кімнатою» — і стає інструментом, яким можна керувати.

— Поговорімо про «Просунутий таргетинг». У чому суть вашої методики?

Суть — перетворити рекламу з набору випадкових дій на керовану систему. Цей підхід я виклав у книзі-посібнику «Просунутий таргетинг». Там — про психологію аудиторії, глибоке сегментування, оптимізацію кампаній, автоматизацію процесів, тестування креативів, бюджетування й управління ефективністю. Окремо — про інструменти реклами в соціальних мережах та на відеоплатформах.

Я писав книгу як практичний матеріал: щоб після читання можна було впровадити підхід крок за кроком — у якій послідовності діяти, що вимірювати та як уникати типових помилок на рівні логіки.

— Ви часто говорите про «складні аудиторії». Що ви маєте на увазі?

«Складна аудиторія» — це не просто вузький сегмент. Це ситуації, де критичні культурні особливості, цінності, контекст і тон комунікації. Саме там шаблони найчастіше не працюють.

Мій підхід — працювати зі складними сегментами через структуру: аналіз поведінки, гіпотези, тестування, доказовість у даних і масштабування лише після підтвердження. Тобто без «віри» — тільки керування.

— Що для вас означають відзнаки «Золотий символ якості» та «Лідер України»?

Для мене це підтвердження мого систематичного підходу, а не разового успіху. У маркетингу легко потрапити в режим «сьогодні зайшло — завтра не зайшло». Але бізнесу потрібні стабільність і прогнозованість.

Ці відзнаки — сигнал, що модель роботи, яку я впроваджую, має професійну цінність і може застосовуватися в різних ринкових умовах.

— І наостанок: що ви порадили б бізнесу, який хоче рзростати через рекламу, але втомився від хаосу?

Почати з простого: перестати робити «все одразу» й побудувати цикл. Визначити ціль, метрики, гіпотези, правила тестування. Вимірювати не «враження», а цифри. І головне — створити процес, який не залежить від настрою й випадкових рішень.

Маркетинг — це «гра в довгу». І виграє той, хто керує процесом, а не сподівається на удачу.

Олександр МИРОНЕНКО

Підписуйся на сторінки UAINFO Facebook, Telegram, Twitter, YouTube