Если вы приняли решение инвестировать в арт, необходимо тщательно изучить вопрос. Первым придется разобраться в себе: посещая выставочные залы и галереи, постарайтесь прочувствовать, с какими вещами вам никогда не надоест быть рядом.

Подготовительный этап

1. Тщательно изучите биографию художника и параллельно оцените репутацию и интеллектуальный потенциал продавцов искусства. Пообщайтесь с арт-дилером, пусть он расскажет свою историю и историю понравившейся или предлагаемой вам вещи. Если он склоняет вас к красивому предмету под ваши обои и цвет софы – этот человек не для вас. Правда, иногда бывает, что для массовой публики такие аргументы звучат более убедительно, чем скучная история об идеях и новаторстве автора, место которому уже уготовано в истории. Попробуйте самостоятельно поискать любую информацию о приглянувшемся художнике. Может быть, удастся найти что-то, что вас укрепит в выборе или разочарует.

2. Наведите справки о галерее. Анализируйте все: уровень мероприятий и публику, количество и качество имен и работ. Ваша цель – определить, какого класса данная арт-площадка – элитарная галерея с безукоризненным и перспективным вкусом или салон, где продается «красота» за разумные и неразумные деньги. Выбирайте, что ближе вам по духу. Ведь вполне вероятно, что за красивой формой может не оказаться содержания, и в помпезной галерее не умеют не только продавать, но и правильно описывать этот сложный товар. Богатый ремонт с шикарным светом, «накрахмаленный» персонал и бурные краски на картинах – совсем не гарантия качества.

С другой стороны, в салоне, который, на первый взгляд, мог показаться не вашим уровнем, простое открытое пространство может быть местом, где любой куратор сочтет за честь открыть свой проект, критику будет о чем написать, а ценителю – что приобрести.

В любом случае, в выборе галереи будьте предельно осторожны, ведь она является единственным проводником искусства от мастерской к признанным выставочным залам и проектам, включая музеи. От него – галериста, арт-дилера – зависит судьба будущих звезд, а значит, и цены на их творения, как и ваши прибыли.

3. Подобрав галерею, не торопитесь бежать за первой картиной – вы еще не готовы. Попытайтесь найти подтверждение своему выбору в лучших профессиональных журналах по искусству. К примеру, в Frieze Magazine, Flash Art, ArtReview, Art Monthly, Arte или Art Ukraine. Многие из них существуют в электронной версии. 

4. Начинайте сотрудничество. Вы, наконец, определились с галереей. Это отлично. Станьте постоянным посетителем полюбившейся галереи и приценивайтесь к выставляемым экспонатам. Познакомьтесь поближе с галеристом, ведь именно этот человек, возможно, и станет вашим советником в построении вашей инвестиционной стратегии. 

Первая покупка

5. Итак, вы определились и решили сделать первую покупку для вашей будущей коллекции искусств. Теперь вам точно уже никогда не будет скучно – вы сделали первый и самый ответственный шаг в многолетнюю игру, где есть свои правила и исключения из таковых.

Дело в том, что внесенная в дом картина становится не только предметом интерьера, но и инструментом, с помощью которого будет формироваться ваша репутация коллекционера. Если вам удалось угадать перспективы художника и выбрать правильную вещь, то впереди вас ждут публикации в каталогах, экспонирование ваших любимых картин на выставках, встречи с галеристами, кураторами, критиками и самими художниками. Если вы не ошиблись на предыдущих этапах, вероятно, скоро у вашего произведения могут появиться новые почитатели – и вы его сможете с выгодой продать. Даже если продавать вы не планируете, вас непременно порадует факт, что доходность инвестиции повысилась.

6. Начиная сотрудничество с арт-дилерами, помните – вы теперь клиент, которым любой галерист дорожит. В обязанности арт-дилера входит не только поднять цену на вашу картину, но и «сделать имя» себе и художнику, что во многом зависит от таких, как вы, коллекционеров, от ваших рекомендаций. Галеристы стремятся дарить клиентам разные приятные моменты – устраивать специальные мероприятия, приглашать на все презентации и выставки, обеспечивать особыми условиями в арт-путешествиях по мировым сокровищницам.

7. Проверяйте спрос и предложение и помогайте галеристу самому их формировать. Если галерист хорошо ориентируется в актуальном спросе, у него всегда должно быть актуальное предложение. Любой профессиональный арт-дилер знает всех великих галеристов, кто начинал свой капитал с покупки одного плаката или «почеркушки» какого-нибудь начинающего художника, ставшего потом звездой. Все они мечтают повторить путь лучших из лучших в своем деле. Поддержите его в этом. Покупая регулярно своего любимого художника, вы даете шанс своему наставнику сделать больше.

Ответственное партнерство

8. Поддерживая, будьте готовы с него же и спросить – вникайте, где и как он собирается работать с «вашим» художником. Будет ли он заниматься продвижением автора и с помощью каких ресурсов. Он обязан постоянно следить за рынком и менять технологии вместе с ним.

Любой галерист расскажет вам, что путь на Олимп лежит через участие в арт-ярмарках. Но важно знать, что не все они одинаково хороши. В мире есть 2-3 ярмарки, участие в которых сразу поднимет статус художника и галереи. Каждый хочет стоять рядом с Gagosian или White cube. Для галеристов добиться этого равносильно достижению заветной мечты.

Но попасть туда не помогут никакие деньги. Единственный ценз – программа галереи, ее оригинальность и стиль, ее конкурентоспособность в предложении предоставить вещи, которые смогут войти в историю.

9. Покупайте регулярно, и галерея будет чувствовать себя уверенно, будет делать интересные выставки и быстро завоюет репутацию. Если будете регулярно пополнять свою коллекцию, то у вашего галериста «появятся крылья», и он будет еще усерднее работать над продвижением «вашего» художника и повышением цены на его работы. И кто знает, может быть, именно ваш путь к миллиону за картину окажется не таким уж и долгим.