Все способы манипуляциии обмана связаны с одними и теми жевещами. С базовыми человеческимипотребностями, которые составляютпирамиду Маслоу и ее вариации,это, кстати, связано в наименьшейстепени. Еда, вода, сон и бурный секс —это очень важно, но уж больнопримитивно.

В нынешнем обществедавно уже на передний план вышлисовсем другие потребности (те как-тосами по себе худо или бедноудовлетворяются, за исключениембурного секса у некоторых индивидуумов).Человеку, которое суть животноеобщественное, бесконечно важноудовлетворение нужд другого порядка:быть любимым и быть крутым, что быпоследнее ни значило.

Именно созданием иллюзиивот этого всего и занимается та самаяреклама, которой большинство, котораявсех бесит, но которая так или иначесрабатывает хотя бы на части своейаудитории.

1. Давить на желания.

В каждой человеческойголове живут полчища тараканов, которыетолько и ждут момента, чтобы выбратьсяиз своих углов и начать размахиватьтранспарантами с надписями «Ты лузер!»,«Мы же говорили, что тебя никтоне может полюбить» и «И в школеМашка всегда была круче тебя, и сейчас».Это все очень просто объясняемые страхи —боязнь того, что твои социально-и личностно-важные потребностиникогда не будут реализованы.

На этом играютпрактически в каждом рекламномсообщении, где изображен некий образжизни, считающийся в обществе желанным.Роскошный офис на последнем этаженебоскреба, беззаботные путешествия,счастливая влюбленность и так далее.В российской рекламе это началосьлет 20 назад еще с ролика Bounty «Райскоенаслаждение» и будет продолжатьсядо тех пор, пока не сменятся самыеважные человеческие потребности. То естьвечно.

2. Запугивать.

Люди пугливы. Особеннов том, что касается здоровья и внешнеговида.

Чем старше человек, тембольше он думает о здоровье, потомучто становится труднее жить. По утрамневозможно встать с кровати, вот тутболит, вот тут постреливает, а воттут того и гляди вообще отвалится.А бодрости-то хочется, хочется скакатьдвадцатилетним если не вечно,то хотя бы еще пару десятков лет.У старшего поколения проблемаперерастает в другое — пожитьподольше.

Внешний вид очень хорошосоотносится с описанным в первомпункте. Если ты некрасивый, то тебявряд ли полюбят, да и успехскорей всего не светит.

Самые яркие примерыприменения этого пункта: рекламаДанакора, где стариков и взрослыхпугают зашкаливающим уровнем холестерина,и реклама зубной пасты, где «прохожим»предлагают замерить количество бактерийна зубах, а потом они так ахают,будто бы им только что сообщили,что у них рак всего в терминальнойстадии. Этот отвратительно сыгранныйи неестественный испуг, показанныйв обоих случаях, как это ни прискорбно,на некоторых людях срабатывает.

3. Создавать проблемуи предлагать решение.

Этот способ манипуляцииестественнейшим образом вытекаетиз двух предыдущих. Когда рекламауже напугала свою жертву, она, выражаясьфигурально, улыбается и достает из-заспины решение всех трудностей и прямойбилет к удовлетворению всехпотребностей.

Все становятся счастливы,любимы, круты. На зубах нет бактерий,на сосудах — холестериновыхбляшек, карьера расцветает, домпревращается в полную чашу. Целлулоидныелица, сверхсчастливые улыбки, тошнитвсех, а продажи растут.

4. Создавать иллюзию«Можно».

Этим способом чащевсего промышляют банки и прочиефинансовые компании, которые обещаютсвоим потребителям золотые горы. В своейкоммуникации большинство из нихдавит на dolce vita, которая непременнонастанет у их клиентов, если ониобратятся к ним, жахнут на биржевыхспекуляциях все свое материальноедостояние или же впрягутся на векивечные в выплату кредитов. «Вы можетепозволить себе все», сообщается в рекламекредитных продуктов, а значит у людейсоздается ложное ощущение богатстваи могущества. А ощущение эточертовски заманчиво и привлекательно.

Поэтому на российскихтелеканалах, например, был возможенролик, в котором папа в магазинебытовой техники позволяет своемуотпрыску складывать в тележку все,что тот пожелает, сопровождая это фразой«Сегодня всё можно, сынок!». Ага, сегоднявсе можно, а с завтрашнего дня ты,малыш, будешь есть только лапшу БП,потому что твой щедрый всемогущийпапочка будет выплачивать этот кредит.

5. Обращаться к авторитетам.

Человек не можетбыть компетентен абсолютно во всехсферах жизни, поэтому ему свойственноприслушиваться к людям, кто болеесведущ в тех или иных вопросах и болееавторитетен. Именно поэтому в нашейрекламе столько людей в белых халатах,экспертов, лабораторий и приборовнеясного генеза и предназначения.

Ассоциация стоматологовРоссии рекомендует жвачки, ассоциациидерматологов одобряют кремы, а Союзпедиатров России отметился почтина каждом детском бренде. Дажехолодильники LG протестированы«Клиникой НИИ питания РАМН» и рекомендованы«Национальной ассоциацией диетологови нутрициологов». За большиеденьги, конечно же, рекомендует.А несознательная часть аудиторииверит, окупая вложенные брендом деньги.

6. Использовать всебогатство сравнительной лексики.

«Новинка», «уникальный»,«революционный», «первый», «единственный»,«больше», «эффективней» и так далее,и тому подобное — несть числа этимвосторженным существительными прилагательным, призванным создатьу целевой аудитории впечатление, чтотолько этот продукт заслуживает внимания,а все остальное — устаревшаянеэффективная ерунда.

Если вдуматься, то какоевсе-таки счастье, что в российскойрекламе запретили использовать слово«лучший» и вообще превосходнуюстепень сравнения.

7. И, самое главное,показывать сиськи.

Вечный и один из самыхнадежных способов привести к себепокупателей. Даже если вы торгуетекарданными валами для камазов.

greensmm