Два диджея - Максим Янкович и Андрей Бычковский - в 2007 году основали бизнес на контрольных браслетах для мероприятий.

Сначала компания занималась дистрибуцией таких браслетов, а затем начала их производить на собственной фабрике в Житомире.

Это позволило покрыть 20% мирового рынка: появились филиалы в России и Польше, а представительства - в Венгрии, Чехии, Германии, Литве, Хорватии и на Филиппинах. Сейчас компания расширила производство - в ассортимент добавилась сувенирная продукция. А в мае «Ленточка» запускает собственную фабрику в Китае.

«Ленточка» покрывает пятую часть рынка, а остальную заполняют браслеты, производимые на фабриках Индии и США. До недавнего времени о конкурентах не стоило беспокоиться, так как рынок поделен географически - трудоемкая и затратная таможенная очистка продукции и транспортные издержки не позволяли выйти на американский рынок. Украинскому производителю непросто достичь другого континента и соревноваться со здешними сильными игроками. Да и американский продукт у нас представлен довольно скудно.

С недавних пор мы решили расширить свое производство и изготовлять сувенирную и подарочную продукцию. Параллельно созрела идея покорения новых рынков, включая США. Причина проста и видна в цифрах - объем европейского рынка составляет 7 млрд евро, а американского - $20 млрд. Поэтому мы начинаем экспансию - и в текущем году с новым продуктом выйдем в 3-4 страны.

Для этого мы наращиваем производственные мощности и запускаем свою фабрику в Китае. Это позволит заходить на каждый новый локальный рынок с помощью своих филиалов, которые сотрудничают с китайской фабрикой и продают продукцию уже локальному потребителю. Таким образом местные будут работать с местными, избегая языкового барьера, проблем с растаможкой и экспортно-импортной канители.

Доставка готовых товаров из Китая, особенно в страны Европы, службами DHL и FeDex стоит недорого и работает безотказно, что позволяет произвести готовый продукт, использовав местные ресурсы, и отправить его в любую точку планеты. Без лишних расходов, которых не удалось бы избежать, расположи мы подобное производство в Украине.

Чтобы реализовать наши планы, в апреле мы подписали контракт с инвестором - владельцем Azimuth LLC Александром Кочетковым.

Он хорошо знает нашу сферу бизнеса, давно работает с китайским рынком и знаком с его особенностями. Изначально мы искали инвестора, который был бы заинтересован в самом проекте, а не просто в получении прибыли. Только тогда возможно будет достичь максимального результата от общих усилий. В итоге мы получили в свою команду нового грамотного игрока, который занимается проектом наравне с нами. Запуск фабрики планируем уже в мае.

Мы долго шли к идее построить китайскую фабрику - с КНР начали работать восемь лет назад, и за это время вложили в экономику страны около $0,5 млн. Мы получили бесценный опыт, знания, преданных партнеров и... набили немало шишек. Самая большая трудность в том, что китайское ведение бизнеса отличается от нашего: подписанный договор - еще не гарантия сотрудничества.

Именно по этой причине очень сложно найти партнеров, на которых можно положиться. Но это единственный существенный недостаток в работе с Китаем.

В остальных же аспектах китайская экономика привлекательна для деловой активности - государство видит свое будущее в малом и среднем бизнесе и всеми способами пытается ему помочь. Регулируются вопросы с кредитованием, инвестированием, производством, внедрением новых технологий. Существуют фонды и организации, которые помогают получить кредиты, обеспечивая гарантийными обязательствами и залогами. Внедрены и дополнительные дотации - КНР возвращает 3-5% стоимости товара, производимого на экспорт. Механизм весьма простой - поданная экспортная декларация возвращается через 1-2 месяца. Есть и другое важное преимущество - например, компанию в Гонконге можно зарегистрировать онлайн в течение дня.

Ресурсная и сырьевая база Китая позволит нам сэкономить на себестоимости продукции, а наши топ-менеджеры, работающие в Китае, смогут лично контролировать качество выпускаемых товаров. На китайской фабрике обязательно должен быть контроль качества по европейским нормам.