Если Вам не хочется выгуливать по утрам собаку или чистить аквариум за рыбками, но очень хочется иметь дома любимца, заведите себе… камень! Да-да, именно так и поступали миллионы американцев в 70-е годы. А гениальный менеджер Гэри Росс Даль сколотил состояние, продавая "Pet Rock". Это стало, пожалуй, одним из лучших маркетинговых ходов 20 века!

Идея продавать камни возникла у Гэри Даля случайно: сидя однажды вечером в баре, он слушал оживленную беседу своих знакомых о том, как тяжело ухаживать за домашними животными. Недолго думая, рекламщик заявил, что у него на этот счет – особое мнение: "Вот мой любимчик – камень, и он вообще не требует ухода!". Ответ был воспринят так оживленно, что Даль понял: в этот момент он выдумал нечто, что может принести ему отличный доход.

Читайте также: 99 лет назад Бостон затопило патокой: волна достигала 4,5 м

Поразительно, но Гэри Далю удалось найти инвесторов. Далее он купил огромное множество камней с одного из мексиканских пляжей по центу за штуку в ближайшем строительном магазине. Оставалось только продумать концепцию до мелочей: была разработана специальная коробочка для переноски камней с отверстиями, чтобы малыш не задохнулся, и мягкой подстилкой из хвойной стружки. Также клиенты получали руководство по уходу за новым любимцем: "Если камешек будет слишком взволнован, когда Вы достанете его из коробочки, просто положите малютку на старую газету. Он сразу же успокоится и будет лежать там до тех пор, пока Вы его не решите переместить".

Камни попали на рынок в нужное время: вьетнамская война была закончена только недавно, уотергейтский скандал разгорался. Было так много плохих новостей, что шутку о камнях-питомцах тут же подхватили СМИ, да и люди были не прочь повеселить себя. Камни появились под Рождество в 1975 году, и в течение первых пары месяцев было продано 1,5 млн штук! Цена одного была незначительна – $3.95, но чистая прибыль составляла 90%. Гэри Даль вспоминает, что от клиентов не было отбоя, и ему даже пришлось нанять на работу парня, который бы отвечал на звонки от его имени. Вскоре разбогатевший рекламщик переехал в роскошный дом с бассейном, купил представительный "Мерседес".

Читайте также: Как тает Арктика: впечатляющее сравнение кадров XX века и современных

Правда, успех длился всего несколько лет. В Америке скоро появилось множество умельцев, которые развили тему и предлагали всевозможные камни: и двухсотлетние раритеты, выкрашенные в цвета американского флага, и даже – камни с научными степенями ( к слову, камень-бакалавр стоил $3, а вот кандидат наук – $10).

На заработанные деньги Гэри и его жена построили в Лос-Гатос салон в честь Кэрри Нейшн, знаменитой участницы движения трезвости. А в 2001 году была издана книга "Реклама для чайников", где он дал начинающим маркетологам немало действенных советов.

Підписуйся на сторінки UAINFO у Facebook, Twitter і Telegram