Базовим завданням будь-якої контекстної реклами інтернет-магазину є забезпечення стабільного зростання продажів і підвищення впізнаваності організації рекламодавця. Авжеж, можна просто замовити комплексне просування магазину в інтернеті, однак без розуміння того, як саме воно працює, буде важко досягти найкращих результатів. Наприклад, істотно полегшити досягнення поставлених цілей можна грамотно налаштувавши рекламну кампанію за допомогою сервісу Google Ads.

У чому полягає специфіка контекстної реклами для інтернет-магазинів?

Контекстна реклама — це один з найефективніших інструментів інтернет-маркетингу, що дозволяє не тільки досягти якісного зростання кількості продажів, але й підвищити впізнаваність бренду або інтернет-сайту. При всій ефективності контекстна реклама для інтернет-магазину має кілька особливостей, найважливіші з яких будуть розглянуті нижче.

Велика кількість ключових слів

Асортимент кожного онлайн-магазину налічує кілька сотень товарних позицій, кожна з яких може мати відмінності за кольором, вагою або іншими якісними характеристиками, що ускладнює використання контекстної реклами. Оскільки для кожного товару або групи товарів необхідно передбачити окремі пошукові запити.

Концентрація на продажу

Головною метою будь-якої рекламної кампанії є зростання кількості продажів, якого можна досягти, тільки доклавши величезну кількість зусиль для стимулювання користувача до здійснення покупки. Через це грамотно складена рекламна кампанія повинна поєднувати не тільки якісно налаштовану контекстну рекламу, але і ретельне опрацювання самого сайту.

Складна аналітика та налаштування

Складна структура кампанії та великий список ключових слів призводить до того, що процес налаштування реклами та наскрізної аналітики для E-Commerce стає досить складним і трудомістким процесом.

Популярні помилки в налаштуванні контекстної реклами для інтернет-магазинів

Типовими помилками, які допускають фахівці при налаштуванні контекстної реклами для інтернет-магазину, є:

1. Відмова від використання веб-аналітики. Її застосування дозволяє оптимізувати проведення рекламної кампанії, а також оцінити її ефективність;

2. Відмова від поділу рекламних кампаній на групи. Поділ РК за каналами впливу дозволяє знизити вартість реклами та дещо підвищити її ефективність;

3. Використання нецільових запитів. Відмова від використання списків мінус-слів може призвести до зростання вартості кліка і залучення на сайт користувачів, які не зацікавлені в здійсненні покупки;

4. Відсутність конкретики — потенційний покупець негативно ставиться до оголошень з розпливчастим або неконкретним змістом.

Як автоматизувати рекламу для онлайн-магазину за допомогою Google Performance Max?

Серед відносно нових інструментів Google Ads на особливу увагу заслуговує Performance Max (adwservice.com.ua/uk/nalashtuvannja-kampaniji-google-performance-max). Це тип кампанії, який використовує машинне навчання Google для показу оголошень відразу на всіх рекламних майданчиках: у пошуку, на YouTube, у Gmail, Google Discover, контекстно-медійній мережі та Google Shopping.

Для інтернет-магазинів цей формат став справжньою знахідкою, особливо коли потрібно охопити максимум потенційних покупців при обмежених ресурсах на управління кампаніями.

Як працює Performance Max?

На відміну від класичних пошукових або торгових кампаній, де Ви вручну задаєте ключові слова і майданчики, PMax працює за іншим принципом. Ви завантажуєте так звані «ресурси» — тексти заголовків, описи, зображення, відео, логотип — а алгоритм Google самостійно комбінує їх і підбирає оптимальні місця для показу.

Для інтернет-магазину це означає наступне: система бере дані з Вашого товарного фіду в Google Merchant Center і автоматично створює оголошення для кожного товару. При цьому алгоритм аналізує поведінку користувачів і показує рекламу тим, хто з найбільшою ймовірністю зробить покупку.

Переваги PMax для e-commerce

• Економія часу на управлінні. Якщо у Вашому каталозі тисячі товарів, створювати окремі оголошення для кожного — завдання майже нездійсненне. Performance Max автоматично генерує креативи на основі фіду, що істотно скорочує трудовитрати.

• Охоплення всіх каналів Google. Один користувач може побачити Ваш товар у пошуку, потім — банер у контекстно-медійній мережі, а потім — відеорекламу на YouTube. Такий багатоканальний підхід підвищує ймовірність конверсії.

• Оптимізація під конверсії. Ви ставите мету — наприклад, покупки з цільовою вартістю конверсії 150 грн — і система самостійно розподіляє бюджет між майданчиками та аудиторіями, щоб досягти цього показника.

Важливо: Performance Max найкраще працює за наявності достатньої кількості даних. Якщо Ваш інтернет-магазин отримує менше 30-50 конверсій на місяць, алгоритму буде складно навчитися, і результати можуть бути нестабільними.