Кажуть, жінці легше навчитися рахувати мільйони, ніж здобути право вирішувати їхню долю. Якщо подумати, так воно і є: фахівчинь у фінансовій сфері багато, але до кабінетів, де ухвалюються рішення про великі кредити, й досі доступ переважно в чоловіків. 

Але трапляються й парадокси. Історія професійного успіху керівниці  стратегічного напряму департаменту корпоративного бізнесу державного сектору "Укрексімбанку", провідної експертки у напрямі корпоративного банківського фінансування, кредитної методології та державних механізмів підтримки бізнесу Олени Філіпенко – яскравий приклад, що жінка може мати сильну позицію на "суто чоловічій території". Без гучних заяв і демонстративної боротьби за статус, лише з одним потужним аргументом: талантом розбиратися у найскладніших банківських завданнях, неймовірною працездатністю та сміливістю брати на себе відповідальність за рішення, від яких залежать гроші банку та майбутнє українських підприємств.

Як усе починалося

Досвід роботи у банківській сфері в Олени Філіпенко величезний: 25 років. У 1997 році ще студенткою передостаннього курсу Київського національного торговельно-економічного університету вона переступила поріг Києво-Святошинського відділення банку "Україна". Саме тут, на посаді економістки, розпочалася її історія лідерки, яка для багатьох жінок стане мотивацією.

Через кілька років Олену запросили до державного банку країни – "Укрексімбанку".

Тут, послідовно пропрацювавши з проблемними активами, фінансуванням оборотного капіталу, обслуговуванням корпоративних клієнтів і кредитуванням агропромислового комплексу, вона зрештою стала керівницею у департаменті корпоративного бізнесу.

У розмові з нами пані Олена розповіла, з яких рішень складався її професійний шлях угору і що повинна вміти жінка, аби мати сильну позицію у корпоративному банкінгу.

– Усі знають вираз: досягти висот мало – важливіше на них утриматися. Ви не схожі на залізну леді, але у вас усе вийшло. Як?

– У кар’єрі банкіра немає ефектних стрибків (сміється). Усе складається з цілком конкретних етапів: яке завдання вам довірили, яке рішення ви запропонували, чим воно завершилося і чи готові до вас звернутися наступного разу, коли стандартної відповіді вже недостатньо. По суті, це просто послідовне розширення ділянки, за яку людина здатна відповідати професійно й особисто.

– Але що кар’єрного може бути в посаді, яка знаходиться біля самого підніжжя службових сходів?

– Підвищення оформлюється одним наказом, а підстави для нього накопичуються роками (сміється). Міцна банківська кар’єра починається саме біля підніжжя сходів. На маленькій посаді формується ставлення до цифр, документів, термінів і власної відповідальності. В цей період стає зрозуміло, чи можна людині в принципі довірити хоча б один розрахунок без повторної перевірки.

– В "Укрексімбанку" ви почали з роботи над проблемними кредитами. Це теж стало важливим щаблем вашого професійного зростання?

– Через проблемні активи видно повну біографію кредитного рішення, зокрема сторінки, які під час видачі кредиту ніхто читати не планував. Така робота швидко позбавляє поверхового ставлення до звітності й добре вчить оцінювати нові проєкти: коли знаєш, який вигляд має кредит після серйозної помилки, уважніше ставишся до нього до видачі.

– За 25 років ви пройшли шлях від економістки в районному банку до керівниці у великій державній фінансовій установі. Тепер вас запрошують на наради до Нацбанку та профільних міністерств, ви брали участь у розробці популярної програми "5-7-9%". Що ви робили, аби досягти всього цього? Крім того, що добре працювали.

– Фраза "я добре працюю" надто загальна. Банкірам важливо розуміти, які завдання фахівець здатний узяти на себе, які ризики вміє оцінювати, який результат уже отримав банк завдяки його роботі. Ще краще, якщо розроблені принципи потім беруть на озброєння інші банки, а ваша робота поступово виходить за межі внутрішніх проєктів.

– Як це сталося з вами?

– Так. І зі свого боку скажу: жінці в таких ситуаціях важливо зберігати авторство своїх рішень. Іноді буває, жінка виконує великий обсяг складної роботи, але на фінальному обговоренні результати представляє хтось інший. Якщо така ситуація повторюється, професійний внесок залишається невидимим. Цього допускати не можна.

І ще одну важливу навичку треба набути – готовність ставити незручні запитання. У корпоративному кредитуванні ввічливе мовчання обходиться дорого. Якщо джерело погашення кредиту викликає сумніви або структура угоди здається вразливою, про це треба сказати до видачі грошей. Іноді в досить жорсткій формі.

– Вам часто доводиться бути жорсткою, щоб до вас ставилися серйозно?

– Жорсткість часто плутають із підвищенням голосу або демонстративною категоричністю. У кредитній роботі набагато переконливішою є точність. Якщо фахівець розуміє бізнес позичальника, бачить слабкі місця проєкту і здатен обґрунтувати свою позицію, співрозмовники досить швидко переходять від оцінки людини до обговорення її аргументів.

– Чи ставилися до вас критично через те, що ви жінка, яка обіймає керівну посаду?

– Не можу сказати, що критичне ставлення завжди було пов’язане з тим, що я жінка. Однак у корпоративному кредитуванні та аграрному секторі керівниками традиційно були чоловіки, тому мені, жінці, справді довелося трохи довше доводити своє право на остаточну думку (сміється). Але я ніколи не відповідала демонстративною жорсткістю; парирувала якісними проєктами, точними розрахунками, рішеннями, які витримували перевірку практикою.

Зрештою до мене стали частіше звертатися зі складними питаннями, почали довіряти проєкти з високою ціною помилки. Для мене це був знак, що мій професійний авторитет нарешті запрацював окремо від гендеру.

– Ви авторка знаменитої методики оцінки бізнес-моделі груп АПК. Але навіщо банкіру власний підхід, якщо є регламент?

– Регламент встановлює перелік обов’язкових перевірок. Однак велика агропромислова група може складатися з кількох підприємств, між якими розподілені виробництво, торгівля, активи, витрати, зобов’язання та прибуток. Аналіз кожної юридичної особи окремо не завжди показує реальний стан усієї групи. Моя методика передбачає оцінку профіт-центрів, центрів розподілу прибутку та внутрішньогрупових фінансових потоків, дає змогу визначити, яке підприємство створює основний дохід, де зосереджені витрати та боргове навантаження, яку роль виконує трейдер і за допомогою якого джерела група планує повертати кредит.

У результаті банк отримує економічну картину бізнесу: від закупівлі ресурсів і виробництва до зберігання, логістики, розрахунків за контрактами та надходження експортної виручки. На її підставі можна точніше розрахувати потребу у фінансуванні, розподілити ліміти між оборотним капіталом, інвестиційними кредитами, гарантіями та факторингом і заздалегідь побачити вразливі ділянки проєкту.

– Отже, підсумуємо: що конкретно має вміти жінка, яка хоче пройти такий самий шлях, як ви?

– Насамперед глибоко розуміти економіку клієнта, читати звітність як історію реального бізнесу і бачити зв’язок між виробництвом, грошовими потоками та джерелами погашення кредиту. Потрібно вміти структурувати фінансування, оцінювати ризики, захищати своє рішення перед керівництвом і відповідати за нього після видачі коштів.

Також необхідно брати завдання, які виходять за межі звичного функціоналу. Робота за готовою інструкцією зробить вас надійним виконавцем. Але справжня кар’єра почнеться, коли ви відчуєте, що здатні самостійно побудувати логіку рішення для ситуації, готового алгоритму для якої немає.

І нарешті, жінка має вміти позначати цінність своєї роботи. Скромність – чудова якість, але у професійного результату мають бути автор, вимірюваний ефект і зрозумілий зв’язок з інтересами банку.

Якщо наведені правила точно дотримані – підвищення стане закономірним продовженням уже доведеної вами компетентності (усміхається).

Олександр МИРОНЕНКО

Підписуйся на сторінки UAINFO Facebook, Telegram, Twitter, YouTube