Кризовий період – благодатний час для бізнес-тренерів, коучів та компаній мережевого маркетингу.

Люди, коли опиняються у складному фінансовому становищі, втрачають впевненість в завтрашньому дні. Вони шукають вихід і легко піддаються впливу тих, хто запевняє, що легкий успіх можливий.

Я часто чую фрази:

"Вчитися треба у того бізнес-тренера, який сам став успішним бізнесменом".

"Чому він може навчити, якщо сам не створив свою успішну компанію?"

Ці та інші стереотипи приносять багато шкоди і допомагають вирощувати армію шарлатанів на молодому ринку послуг бізнес-тренінгу.

Мій друг – бізнес-тренер, працює в сегменті IT. Він успішно проводить тренінги для компаній в Україні, Казахстані, Азербайджані.

Сам він не має і не мав бізнесу, пов'язаного з інформаційними технологіями.

Взагалі він ніколи не був підприємцем.

Незважаючи на це, йому вдається створювати продукти та вчити інших. Його робочі плани розписані на рік вперед.

Читайте також: Два експерименти, якими лякають у Стенфорді

Інший знайомий проводить успішні тренінги з телефонних продажів.

Він навчає набирати номер секретаря, швидко отримувати доступ до директора і вміло здійснювати продаж.

Він може навчити продавати все: від подушок до інфрачервоних обігрівачів.

Будучи визнаним фахівцем своєї справи, він ніколи не володів ні заводом, ні навіть компанією по здійсненню продажів.

Справжній професіонал не повинен сам бути підприємцем, щоб оволодіти навичками викладання.

Але, як з'ясовується, не всіх клієнтів це влаштовує.

Без наявності у тренера власного бізнесу, немає довіри до його досвіду і знань.

Здібність до викладання – це також складна навичка, яку підприємець повинен опанувати, вкупі з терпінням та ораторськими здібностями.

Звідки у такого бізнесмена час на ведення та контроль власного бізнесу – залишається таємницею.

Але наша людина вірить в диво, отже вірить і в наявність дивовижних людей, чим успішно користуються шахраї зі світу бізнес-тренінгів.

Давайте розберемося, чому може навчити бізнесмен.

Він зможе розповісти про свої перемоги і провали, зарядити впевненістю і запалити очі.

Він може чесно поділитися досвідом та мотивувати.

Але це ніяк не допоможе вирішити проблеми вашого реального бізнесу.

Диявол в деталях – в специфіці конкретної галузі, в наявності або відсутності стартового капіталу, в знаннях про особисті властивості керівника, в партнерській допомозі, у зв'язках, в місці локації бізнесу, в часових, статевих та вікових відмінностях.

Хороший мотиватор, наставник та бізнес-тренер – абсолютно різні поняття.

Повноцінний тренінг людина за професією "бізнесмен", провести не зможе.

Тому що тренінг – це не годинний виступ на конференції. Це форма активного навчання, внаслідок якого людина отримує навичковий досвід.

Яким навичкам може навчити людина, що має за плечима лише свій особистий досвід?

Вона не присвятила роки роботи вивченню специфічних процесів в конкретній галузі бізнесу, відповідно може говорити лише загальними фразами.

А якщо людина запевняє, що успішно поєднує професію бізнесмена і тренера – вчасний привід задуматися.

Навіщо успішному бізнесменові освоювати нову професію, замість того, щоб займатися розвитком своєї кровної справи?

Читайте також: Щастя від дарування подарунків триває довше, ніж від отримання − дослідження

Найцінніший актив для злодіїв і шахраїв – людська наївність і марнославство.

Багатьом достатньо почути слова підтримки, щоб взяти кредити і просити гроші у родичів, щоб вкластися в фінансову піраміду або в незнайомий бізнес. 

Якщо у Васі вийшло, чим я гірший?

За статистикою, лише 5% людей мають здібності для успішного створення і просування бізнесу.

Лише маленькому проценту людей пощастило мати "підприємницьку жилку", їм все одно – шити чоботи чи перероблювати дерево.

Якщо у людини вона відсутня, потрібно навчатися, ставати хорошим фахівцем, працювати за наймом і потім, заслужити статус сильного топ-менеджера, накопичити грошей або залучити партнерів для відкриття своєї справи в сегменті, де вона – професіонал.

Перш ніж заздрити Васі, почекайте, можливо, завтра він збанкрутує.

А бізнес-тренер, який допоміг відростити Василю крила, буде окриляти довірливих громадян в інших містах.

А тепер уявімо собі початківця бізнес-тренера, який хоче навчати людей бізнес-процесам.

Навіщо йому обирати складний шлях – вкладати гроші в тривале навчання та заслуговувати авторитет в чесній конкурентній боротьбі, якщо можна просто назватися крутим бізнесменом, взяти в кредит дороге авто і проводити бізнес-тренінги?

Ми, своєю вірою у швидкий успіх, провокуємо створення клану подібних шарлатанів, бо заявляємо, що готові приймати знання лише від успішних бізнесменів.

Хоча в світі все закономірно, люди, які ведуться на бізнес-тренера з вигаданим бізнесом, свідомо обирають легкі шляхи, щоб і надалі сподіватися на диво.

Поки Василь не збанкрутує, ми будемо облизуватися, розглядаючи його фото з розкішних курортів.

Перш ніж скептично поставитися до фахівця, вивчіть його роботи і реальні відгуки.

Подумайте, скільки цінного ви втратите, якщо будете і далі піддаватися стереотипам.