Три привычки, которые мешают продавать.

- Ну, как дела? Переговоры нормально прошли?
- Отлично!
- О чем договорились?
- Будем сотрудничать!
- А конкретнее? 
- Поговорили, все всем нравится. Он взял паузу. Будет думать. Обещал позвонить и сказать что там к чему дальше.
- Это называется «договорились»?
- Конечно договорились.
- А дальше, что делать-то будешь?
- Сказал же ... Мяч на его стороне! Он позвонит и скажет.
- А когда позвонит?
- Обещал до конца недели.
- А если не позвонит?
- Тогда я ему позвоню.
- И что скажешь?
- Я думаю, что он позвонит.
- А что будешь делать дальше?
- Ничего. Ждать буду.

Читайте также: Образовательный маркетинг. Чего ожидают от обучения в школе

Это первая привычка!
Нас учили, что надо спросить разрешения. Нас учили, что не надо лезть вперед. Нас учили вежливо ждать, когда ответят.
Но не это главное. Многие люди ... Они сами хренеют от собственной смелости. Для них, провести переговоры - это уже подвиг. Уже сделанное дело.
Они находят повод к ожиданию и ждут.
Не дождавшись ответа, они, конечно, обвинят в своем неуспехе того, кто не позвонил.

- Представь себе, что он позвонил.
- Но он же не позвонил?
- Допустим ... позвонил. Что будешь делать?
- Все зависит от того, что он скажет.
- Нахрена тебе эти подвесы? Почему ты все время пытаешься реагировать на чью-то реакцию?
- А как иначе?
- Быть готовым к любому его ответу. Допустим он позвонил. Что дальше?
- Ну ... зависит от того сколько он мне товара на продажу даст .. По каким ценам ...
- Это важно? Тебе не пофиг ли? Понимаешь, что нужно будет поднять задницу и идти продавать 
- Если товар плохой и цены хреновые, то ... зачем дергаться?
- Если у тебя к тому моменту уже будет покупатель, тебе будет легче разговаривать?
- Конечно легче.
- Так поднимай ж**у и пошли искать!
- Согласен.
- С чего начнешь?
- С теплого круга. Обзвоню друзей.
- И что?
- Спрошу, ... может у кого из них есть знакомые, которым надо купить ...
- Плачь Ярославны на заборе, блин! Я тебе друг?
- Да.
- Теплый?
- Ну да ..
- Считай, что позвонил. Говори!
- Я не знаю, что говорить.
- Вот именно! Ты опять ищешь повод, чтобы ждать от кого-то какого-то решения. Как ты там говоришь? Мяч на его стороне?
- Да.
- Запомни, что ты забиваешь, только когда мяч у тебя. Вероятность, что твои друзья у тебя купят?
- Не знаю ...
- Не ври!
- Ну низкая.
- Итак. Что делать, чтобы продать?
- Надо анализ рынка провести. Достать данные ...
- Где?
- Надо знакомых поспрашивать.
- Опять?
- Ну не знаю!!!
- Тебе нужен кто-то, кто купит один раз?
- Нет
- Тебе нужен кто-то, кто покупает редко?
- Нет
- Какие сектора, какие компании покупают это часто и много?
- Ну ... Я могу назвать штук десять ..
- Вот видишь! Представь, что я - это они. Делай мне предложение!
- Сначала нужно найти выход на того, кто принимает решение.
- А можно спросить в лоб? С двери не пробовал зайти?

Читайте также: Мотивировать людей - абсолютно бессмысленный бизнес

Это вторая привычка!
Поиск кривых путей.
Нас учили, что все по блату, все по знакомству. И мы даже не пробуем входить через парадную дверь. Идем к черному входу, платим решалам, ищем кума от кума, чтобы перетер со своим кумом.

- Да ну ... Меня пошлют
- Ты пробовал?
- Я точно знаю! Ну кто я такой? У них таких как я ...
- Ты пробовал?
- Нет.
- Один мой знакомый сделал предложение на тендер. Они подумали и согласились. Оказалось, что он один все заполнил и подал.
- Сказки!
- Ты пробовал? Что тебе мешает?
- Да я точно знаю, что не выгорит!

Это третья привычка!
Привычка додумывать.
Наша фантазия офигенная штука. Мы включаем формальную логику. Мы ссоримся с кем-то, а он даже не знает об этом.
Мы придумываем поведение кого-то опираясь на собственный опыт. 
Мы даже не пробуем. Мы находим причины, чтобы сделать себя жертвой обстоятельств.

- У тебя были случаи отказов?
- Дофига!
- Стань рыбкой!
- Кем?
- Рыбкой! У нее память 2 минуты. Забудь!
- И что ... Прям прийти и сказать? Что я скажу?
- Видишь, мы уже более конкретно говорим. Тебе надо определиться, что говорить. Тебе нужно создать предложение.
- А где мне его взять?
- Создать. Влезть в шкуру того кто покупает. Стать мысленно им. Понять, что для него важно, что ценно. Поднять ж**у и пойти! Подняться и написать! Прочитать друзьям. Спросить их совета!
- А есть другой путь?
- Есть. Сидеть на ж**е и ждать, когда тебе позвонит тот, кто взял паузу, мысленно предполагая, что есть кум друга, который поговорит за тебя и будет послан от твоего имени.